近日，上海——“雙碳”背景下，能源轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)合作成為重要議題。作為能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推動產(chǎn)業(yè)，儲能正迎來全新發(fā)展機遇。2023年11月，國際儲能行業(yè)大會在上海舉辦。在此期間，領(lǐng)英聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)于上海舉辦“助推品牌全球競速，共創(chuàng)儲能出海新機遇”線下光儲能企業(yè)高管私享會，LinkedIn(領(lǐng)英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹，儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星出席活動?；顒蝇F(xiàn)場，60余家領(lǐng)先的儲能企業(yè)的代表及行業(yè)專家共聚一堂，聚焦光儲行業(yè)發(fā)展趨勢，深入交流綠色發(fā)展浪潮下，光儲企業(yè)全球化發(fā)展新的增長機會和最佳實踐。
蓄勢揚帆，“全球儲能時代”來臨
憑借產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢與技術(shù)創(chuàng)新能力，中國光儲企業(yè)全球化發(fā)展勢頭正猛，海外市場拓展在相當(dāng)長的時間內(nèi)將會是行業(yè)發(fā)展的引擎。從需求端來看，“碳中和”提速帶來的長期需求之外，地緣因素也增加了新的增量。在全球化布局維度，中國光儲企業(yè)正逐步構(gòu)建海外建廠等全球化能力，以獲得更大市場空間。隨著海外市場份額的不斷提升，價值鏈垂直一體化加深，光儲企業(yè)將超越“中國生產(chǎn)，海外出口”的定位，不斷與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴融合。
領(lǐng)英聯(lián)合BCG發(fā)布的《中國企業(yè)國際化發(fā)展白皮書》報告中指出，中國企業(yè)全球化發(fā)展經(jīng)歷了三方面的路徑變化：從產(chǎn)品輸出到模式輸出”，“從單槍匹馬到產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)”，“從粗放收購到精細(xì)整合”。與此同時，據(jù)領(lǐng)英觀察，光儲行業(yè)的全球化發(fā)展呈兩大趨勢：第一，從企業(yè)單一產(chǎn)品的出海，過渡到產(chǎn)品深入耦合，光儲融合的模式輸出，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)全球布局的重要趨勢。隨著儲能技術(shù)和產(chǎn)線工藝的快速進(jìn)步，企業(yè)降本效果顯著。光儲在技術(shù)上的深度融合，能夠?qū)崿F(xiàn)儲能系統(tǒng)效率和經(jīng)濟性的最大化，進(jìn)而在全球市場中樹立更多元的技術(shù)優(yōu)勢。第二，全球儲能時代來臨，中國企業(yè)開始組團(tuán)出海，不同于單槍匹馬出海，上下游組團(tuán)出海已成為現(xiàn)階段進(jìn)入歐美市場、合力打造品牌力的明顯趨勢。
光儲行業(yè)的全球化發(fā)展已步入關(guān)鍵時間節(jié)點，為了更好地幫助光儲行業(yè)打造全球化品牌影響力，領(lǐng)英宣布與儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方通過資源和優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟在儲能行業(yè)的市場實踐積累和權(quán)威影響力，以及領(lǐng)英的全球大數(shù)據(jù)洞察和品牌營銷能力，幫助儲能企業(yè)完善全球化布局，更高效地連接全球商業(yè)機會。
LinkedIn(領(lǐng)英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示：“隨著光儲行業(yè)全球化發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期，塑造品牌差異化特質(zhì)能夠更好地幫助企業(yè)把握全球化發(fā)展全新機遇，基于這樣的共識，我們很高興與儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟合作，通過雙方全球化的平臺資源，進(jìn)一步幫助儲能企業(yè)拓寬營銷思路，打造具有國際影響力的品牌，推動全球化業(yè)務(wù)增長。”
LinkedIn(領(lǐng)英)中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹在分享會上發(fā)言
儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星表示：“很高興能與領(lǐng)英達(dá)成合作。儲能企業(yè)全球化發(fā)展進(jìn)入加速期，隨著自身實力的提升、海外市場更多元、營銷訴求更多樣，領(lǐng)英依托全球數(shù)據(jù)洞察，洞悉中國企業(yè)全球化數(shù)字營銷痛點與需求。相信雙方的合作將更大程度發(fā)揮各自平臺優(yōu)勢，共同推動儲能行業(yè)更深入地參與全球產(chǎn)業(yè)鏈合作。”
儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)秘書長段明星在分享會上發(fā)言
行穩(wěn)致遠(yuǎn)，光儲企業(yè)塑造品牌國際影響力
全球化發(fā)展的蓬勃大勢之下，挑戰(zhàn)也日漸凸顯。領(lǐng)英數(shù)據(jù)表明，對光儲行業(yè)而言，價格戰(zhàn)加劇、產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化等，都是橫亙在企業(yè)面前的難題。在這諸多挑戰(zhàn)當(dāng)中，品牌也成為制約企業(yè)“走進(jìn)”海外市場的一大障礙。缺乏當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻亩床?、缺乏信任，以及品牌的立體化體系建設(shè)是中企在海外品牌建設(shè)過程中普遍面臨的挑戰(zhàn)。在全球業(yè)務(wù)不斷擴張的環(huán)境下，加大海外營銷投入是大勢所趨?！?023領(lǐng)英光伏儲能行業(yè)白皮書》中，眾多受訪企業(yè)高管表示，全球化的品牌建設(shè)是全球化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)。隨著儲能全球化的實力不斷增強，他們對海外營銷的理解和認(rèn)知更加成熟，在品牌海外營銷的投入上呈現(xiàn)出顯著增加的趨勢。
當(dāng)前，領(lǐng)英平臺已進(jìn)駐9萬余家中國新能源企業(yè)，持續(xù)通過平臺發(fā)聲，打造專業(yè)形象，連接商業(yè)機會。對于光儲這樣高門檻行業(yè)而言，找準(zhǔn)客戶人群，是促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)SNS不同，領(lǐng)英的一個全球平臺+一個本土生態(tài)，方便企業(yè)與當(dāng)?shù)胤咒N商、集成商公司直接溝通，迅速掌握當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蠛推?。同時，“細(xì)分行業(yè)層級+清晰受眾職業(yè)畫像”的完善體系，通過多維度分析，助力針對性制定產(chǎn)品銷售的渠道策略。
在差異化塑造品牌策略上，基于領(lǐng)英平臺海量專業(yè)內(nèi)容的分析，在搭建品牌頁、及時發(fā)布產(chǎn)品信息的基本操作之上，光儲企業(yè)還可以通過“三步走”：向外看，尋找與當(dāng)?shù)卣呓Y(jié)合點、向下切，打造系統(tǒng)專業(yè)的內(nèi)容圖譜，以及借助領(lǐng)英AI工具等方式幫助企業(yè)更好地進(jìn)行營銷決策，讓品牌脫穎而出。
領(lǐng)英AI賦能精準(zhǔn)營銷，打造差異化品牌競爭優(yōu)勢
領(lǐng)英最新調(diào)查顯示，全球近四分之三(73%)的營銷人員對使用AI技術(shù)充滿信心，愿意將AI用于工作中;84%的營銷人員相信AI能夠支持他們的工作，加速團(tuán)隊創(chuàng)新。生成式AI技術(shù)發(fā)展飛速，為營銷人員帶來全新助力。
領(lǐng)英最新調(diào)研報告：全球大多數(shù)的市場營銷人員對于使用AI工具充滿信心
今年，領(lǐng)英推出AI驅(qū)動的全新自動化營銷活動創(chuàng)意體驗工具Accelerate，旨在幫助B2B營銷人員精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶群體，優(yōu)化營銷活動效果;降低營銷活動成本的同時，提高生產(chǎn)力。通過這一自動化的營銷活動創(chuàng)意體驗工具，營銷人員將釋放出更多時間用于創(chuàng)造更有影響力的創(chuàng)意活動。
對于B2B市場營銷人員來說，當(dāng)資源有限時，策劃一個能精準(zhǔn)觸達(dá)、影響正確客戶群體的廣告宣傳活動是極其不易的。借助領(lǐng)英平臺上的客戶數(shù)據(jù)，AI將提供一套創(chuàng)意方案和針對的目標(biāo)受眾。營銷人員可以在此基礎(chǔ)上，調(diào)整文案、圖片，或者通過增減地理位置等標(biāo)簽，精確調(diào)整目標(biāo)受眾畫像。Accelerate將結(jié)合已有的幾項自動化功能，如預(yù)測受眾，動態(tài)調(diào)整廣告活動的受眾定位，從而幫企業(yè)從領(lǐng)英9.5億社區(qū)會員中更便捷、精準(zhǔn)地觸達(dá)那些最有可能采取行動的買家。
在選擇上線Accelerate廣告活動后，領(lǐng)英的AI模型將依據(jù)企業(yè)提供的信息，自動調(diào)整出價，并將預(yù)算分配到表現(xiàn)最佳的廣告位置和創(chuàng)意上。基于LinkedIn的其它AI功能，Accelerate包括可使轉(zhuǎn)化成本改善47%的自動投放，以及可使每筆銷售線索的成本改善21%的用戶預(yù)測。領(lǐng)英調(diào)查顯示，受訪者計劃將在日常工作中使用AI技術(shù)幫助他們節(jié)省時間。如歸納總結(jié)超長文章和視頻(77%)、創(chuàng)建書面內(nèi)容和演示文稿的初稿(74%)以及幫助他們解決問題(75%)。
蔡曉丹表示："當(dāng)前，很多企業(yè)首席營銷官在交付成果上承受著巨大壓力，營銷人員往往把短期的商業(yè)需求放在首位，這在一定程度上會阻礙品牌戰(zhàn)略性工作的開展。領(lǐng)英推出AI工具，可以幫助營銷部門優(yōu)化工作方式，通過更有創(chuàng)意的市場營銷活動來提升品牌價值。同時，讓他們有更多時間去關(guān)注與客戶之間的深層聯(lián)系，幫助企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。”
技術(shù)和全球化市場的環(huán)境變化，正在深刻影響著儲能企業(yè)的營銷、決策和路徑。領(lǐng)英作為全球商業(yè)決策者、意見領(lǐng)袖聚集的平臺，通過投入更多的本土資源，聯(lián)合更多的合作伙伴，洞察儲能企業(yè)的痛點和挑戰(zhàn)，以及不同發(fā)展階段需求，全方位賦能出海企業(yè)，幫助企業(yè)塑造品牌國際影響力，加速全球化進(jìn)程。
